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Détail de l'indexation
658.8 : Marketing. Distribution .Vente. Placement
658 Organisation des entreprises. Techniques du commerce
658 (031) Organisation des entreprises. Techniques du commerce (Encyclopédie)
658(038) Organisation des entreprises. Techniques du commerce
658.001
658.009 52
658.05
658.072
658.1 Formes d'entreprises. Financement.
658.11
658.113.2 Etude de marché. Enquêtes.
658.114.1 Entreprise individuelle. Entrepreneur individuel
658.115 Sociétés publiques privatisées.Entreprises publiques,nationalisées
658.12
658.13
658.14 Financement. Constitution du capital. Augmentation du capital
658.14(44) Financement. Constitution du capital. Augmentation du capital (France)
658.14.012 Méthodes de financement. Plan de financement
658.14/44
658.15 Gestion financière. Direction financière des entreprises
658.15 (035) Gestion financière. Direction financière des entreprises (Handbook)
658.15 HAM
658.15(65) Gestion financière. Direction financière des entreprises
658.155 Profit. Perte. Rentabilité. Limite de rentabilité. Rendement
658.16 Réorganisation financière
658.17
658.18
658.19
658.2 Installation. Bâtiments. Moyens matériels
658.21 Choix de l'emplacement. Situation. Emplacement. Déménagement. Transfert.
658.219.4
658.22
658.23 Plan. Utilisation du terrain. Disposition des batiments
658.25
658.26
658.272 Matières premières et matières consommables en générale
658.274 Machines et installations générale
658.3 Personnel. Facteur humain. Relations humaines
658.3 LEA
658.3 TRA
658.3(44+73)
658.3-057
658.3.007.3 Spécialistes, managers
658.3.011.1 Politique en matière de personnel
658.3.014 Structure du personnel.Hierarchie
658.3.018 Qualité de travail. Exécution du travail. Rythme du travail
658.3.04
658.3.041 Facteurs technique. Nature du travail
658.31 Rapports des employeurs avec les travailleurs. Relations sociales et humaines dans l'entreprise
658.312 Plan de fabrication . (routing)
658.312 4
658.32 Rémunérations. Salaires
658.33
658.351.7
658.38 Durée du travail.Conditions de travail.Questions diverses relatives au travail
658.380 944
658.382.1
658.382.3
658.386 Apprentissage. Formation
658.386.1
658.386.3 Installations pour le perfectionnement et l'entretien professionnel.
658.4
658.4/034
658.401
658.401 2
658.401 3
658.401 30218
658.401 30944
658.402
658.403
658.403 8011
658.404
658.406
658.406 3
658.408
658.409 2
658.41
658.42
658.43
658.44
658.45
658.456
658.5 Organisation de la production. Plan de production. Construction. Contrôle de la production
658.51 Production
658.511 Analyse en vue de la production
658.512.2 Design, forme, conception des produits
658.512.4 Timing. planification du travail.
658.513 Surveillance du travail. Contrôlé des délais. Scheduling
658.515
658.52
658.53 Productivité. Entreprise
658.531 Détermination du temps de fabrication. Recherche du temps du travail
658.54
658.55
658.56 Contrôle de la qualité.Gestion de l'outillage, gestion des matières
658.562 Surveillance. Contrôle du fonctionnement. Contrôle de qualité
658.56:623
658.57
658.575
658.58
658.58 LYO
658.581 Entretien des machines
658.6 Technique de commerce. Marchandises. Prestations de services
658.6(038) Technique de commerce. Marchandises. Prestations de services (Dictionnaire)
658.608
658.62
658.7 Achat. Acquisition. Gestion des stocks
658.71 Politique d'approvisionnement
658.712 Programme d'achats et d'approvisionnement
658.72
658.78 Gestion des stocks. Expédition
658.787 Contrôle des inventaires. Changement de magasin. Inventaire
658.802
658.81 Organisation de la vente
658.82(038) Moyens pour favoriser la vente. Promotion (Dictionnaire)
658.821
658.83
658.87 Commerce de détail
658.88 Problème du crédit. Méthodes de paiement
658.8:658.386 Formation à la vent et au marketing
658.9 Commerces divers
658.92
6585
658 (031) Organisation des entreprises. Techniques du commerce (Encyclopédie)
658(038) Organisation des entreprises. Techniques du commerce
658.001
658.009 52
658.05
658.072
658.1 Formes d'entreprises. Financement.
658.11
658.113.2 Etude de marché. Enquêtes.
658.114.1 Entreprise individuelle. Entrepreneur individuel
658.115 Sociétés publiques privatisées.Entreprises publiques,nationalisées
658.12
658.13
658.14 Financement. Constitution du capital. Augmentation du capital
658.14(44) Financement. Constitution du capital. Augmentation du capital (France)
658.14.012 Méthodes de financement. Plan de financement
658.14/44
658.15 Gestion financière. Direction financière des entreprises
658.15 (035) Gestion financière. Direction financière des entreprises (Handbook)
658.15 HAM
658.15(65) Gestion financière. Direction financière des entreprises
658.155 Profit. Perte. Rentabilité. Limite de rentabilité. Rendement
658.16 Réorganisation financière
658.17
658.18
658.19
658.2 Installation. Bâtiments. Moyens matériels
658.21 Choix de l'emplacement. Situation. Emplacement. Déménagement. Transfert.
658.219.4
658.22
658.23 Plan. Utilisation du terrain. Disposition des batiments
658.25
658.26
658.272 Matières premières et matières consommables en générale
658.274 Machines et installations générale
658.3 Personnel. Facteur humain. Relations humaines
658.3 LEA
658.3 TRA
658.3(44+73)
658.3-057
658.3.007.3 Spécialistes, managers
658.3.011.1 Politique en matière de personnel
658.3.014 Structure du personnel.Hierarchie
658.3.018 Qualité de travail. Exécution du travail. Rythme du travail
658.3.04
658.3.041 Facteurs technique. Nature du travail
658.31 Rapports des employeurs avec les travailleurs. Relations sociales et humaines dans l'entreprise
658.312 Plan de fabrication . (routing)
658.312 4
658.32 Rémunérations. Salaires
658.33
658.351.7
658.38 Durée du travail.Conditions de travail.Questions diverses relatives au travail
658.380 944
658.382.1
658.382.3
658.386 Apprentissage. Formation
658.386.1
658.386.3 Installations pour le perfectionnement et l'entretien professionnel.
658.4
658.4/034
658.401
658.401 2
658.401 3
658.401 30218
658.401 30944
658.402
658.403
658.403 8011
658.404
658.406
658.406 3
658.408
658.409 2
658.41
658.42
658.43
658.44
658.45
658.456
658.5 Organisation de la production. Plan de production. Construction. Contrôle de la production
658.51 Production
658.511 Analyse en vue de la production
658.512.2 Design, forme, conception des produits
658.512.4 Timing. planification du travail.
658.513 Surveillance du travail. Contrôlé des délais. Scheduling
658.515
658.52
658.53 Productivité. Entreprise
658.531 Détermination du temps de fabrication. Recherche du temps du travail
658.54
658.55
658.56 Contrôle de la qualité.Gestion de l'outillage, gestion des matières
658.562 Surveillance. Contrôle du fonctionnement. Contrôle de qualité
658.56:623
658.57
658.575
658.58
658.58 LYO
658.581 Entretien des machines
658.6 Technique de commerce. Marchandises. Prestations de services
658.6(038) Technique de commerce. Marchandises. Prestations de services (Dictionnaire)
658.608
658.62
658.7 Achat. Acquisition. Gestion des stocks
658.71 Politique d'approvisionnement
658.712 Programme d'achats et d'approvisionnement
658.72
658.78 Gestion des stocks. Expédition
658.787 Contrôle des inventaires. Changement de magasin. Inventaire
658.802
658.81 Organisation de la vente
658.82(038) Moyens pour favoriser la vente. Promotion (Dictionnaire)
658.821
658.83
658.87 Commerce de détail
658.88 Problème du crédit. Méthodes de paiement
658.8:658.386 Formation à la vent et au marketing
658.9 Commerces divers
658.92
6585
Ouvrages de la bibliothèque en indexation 658.8
Faire une suggestion Affiner la rechercheManagement commercial / Pierre-Olivier Giffard
Titre : Management commercial Type de document : texte imprimé Auteurs : Pierre-Olivier Giffard, Auteur ; Christelle Lebeau, Auteur Editeur : Paris : Vuibert Année de publication : 2019 Collection : Pro en Importance : 207 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-62286-7 Note générale : La couv. et la page de titre portent en plus : Compléments numériques clé en main à télécharger. - La couv. porte en plus : 63 outils, 11 plans d'action métier. - Lexique français-anglais. - Bibliogr. p. 202-203. - Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Ventes -- Gestion -- Guides pratiques
Management
Commerce
Marketing
PublicitéIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé :
Tous les outils et plans d'action essentiels pour être un manager commercial performant. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. Le métier de manager commercial est devenu central dans l'entreprise, notamment du fait du contexte économique, mais l'entreprise ne sait pas toujours comment accompagner ses managers commerciaux. Le métier évolue, se diversifie, devient de plus en plus pluridisciplinaire et requiert un niveau d'adaptabilité comportementale plus élevé. L'ouvrage accompagne les managers commerciaux pour : définir la stratégie commerciale, fixer des objectifs, recruter, manager une équipe de commerciaux aux profils hétérogènes, contribuer à l'atteinte des objectifs, être à la pointe des outils de pilotage et d'aide à la vente... Il fournit des conseils concrets sur les compétences métier et comportementales à maîtriser. Les étudiants en fin de cursus ou futurs managers commerciaux peuvent y trouver des conseils pour réussir leur intégration. - 63 modules " Outil " présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : définition ou description de l'outil + bénéfices de son utilisation + exemple d'application + pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.Note de contenu : Au sommaire :
1. Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise.
2. Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes.
3. Favoriser l'usage des solutions digitales.
4. Piloter la politique commerciale au quotidien.
5. Communiquer efficacement avec son équipe.
6. Accompagner le développement de l'activité.
7. Booster les ventes.
8. Identifier les besoins et motivations des commerciaux.
9. Améliorer sa performance managériale.
10. Développer l'engagement des commerciaux.
11. Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe.Management commercial [texte imprimé] / Pierre-Olivier Giffard, Auteur ; Christelle Lebeau, Auteur . - Vuibert, 2019 . - 207 p. : ill. ; 24 cm. - (Pro en) .
ISBN : 978-2-311-62286-7
La couv. et la page de titre portent en plus : Compléments numériques clé en main à télécharger. - La couv. porte en plus : 63 outils, 11 plans d'action métier. - Lexique français-anglais. - Bibliogr. p. 202-203. - Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Ventes -- Gestion -- Guides pratiques
Management
Commerce
Marketing
PublicitéIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé :
Tous les outils et plans d'action essentiels pour être un manager commercial performant. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. Le métier de manager commercial est devenu central dans l'entreprise, notamment du fait du contexte économique, mais l'entreprise ne sait pas toujours comment accompagner ses managers commerciaux. Le métier évolue, se diversifie, devient de plus en plus pluridisciplinaire et requiert un niveau d'adaptabilité comportementale plus élevé. L'ouvrage accompagne les managers commerciaux pour : définir la stratégie commerciale, fixer des objectifs, recruter, manager une équipe de commerciaux aux profils hétérogènes, contribuer à l'atteinte des objectifs, être à la pointe des outils de pilotage et d'aide à la vente... Il fournit des conseils concrets sur les compétences métier et comportementales à maîtriser. Les étudiants en fin de cursus ou futurs managers commerciaux peuvent y trouver des conseils pour réussir leur intégration. - 63 modules " Outil " présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : définition ou description de l'outil + bénéfices de son utilisation + exemple d'application + pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.Note de contenu : Au sommaire :
1. Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise.
2. Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes.
3. Favoriser l'usage des solutions digitales.
4. Piloter la politique commerciale au quotidien.
5. Communiquer efficacement avec son équipe.
6. Accompagner le développement de l'activité.
7. Booster les ventes.
8. Identifier les besoins et motivations des commerciaux.
9. Améliorer sa performance managériale.
10. Développer l'engagement des commerciaux.
11. Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe.Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité Etat_Exemplaire 057958 658.8 GIF Papier Bibliothèque Centrale Management - Gestion Disponible Consultation sur place 057957 658.8 GIF Papier Bibliothèque Centrale Management - Gestion Disponible En bon état Le manuel de l'ingénieur d'affaires / Henri Fraisse
Titre : Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services Type de document : texte imprimé Auteurs : Henri Fraisse, Auteur Mention d'édition : 3e éd Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2002 Collection : Fonctions de l'entreprise Importance : VIII-311 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-006343-7 Note générale : Bibliogr. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Ingénieurs-conseils -- Guides pratiques et mémentos
Négociations (affaires)
Marketing industriel Industrial marketingIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Dans cette troisième édition, le lecteur trouvera de nouveaux exemples et conseils: une approche plus détaillée de la négociation, des points de repère pour bien conduire l'après-visite au client, des suggestions en fin de chapitre, pour maitriser encore mieux ce qui fait la spécificité du métier d'ingénieur d'affaires: savoir construire la meilleur solution avec son client pour réussir l'affaire ensemble, et entretenir avec lui une relation durable
ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affairesNote de contenu :
- Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires
- Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires: autodiagnostic
- Comment prendre l'affaire en main
- Comment de déroule le projet chez le client
- Comment concevoir et rédiger la proposition
- Comment négocier l'affaire: le contrat et ses modifications
- Comment trouver des affaires nouvelles
- Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affairesLe manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services [texte imprimé] / Henri Fraisse, Auteur . - 3e éd . - Dunod, 2002 . - VIII-311 p. : ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise) .
ISBN : 978-2-10-006343-7
Bibliogr. Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Ingénieurs-conseils -- Guides pratiques et mémentos
Négociations (affaires)
Marketing industriel Industrial marketingIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Dans cette troisième édition, le lecteur trouvera de nouveaux exemples et conseils: une approche plus détaillée de la négociation, des points de repère pour bien conduire l'après-visite au client, des suggestions en fin de chapitre, pour maitriser encore mieux ce qui fait la spécificité du métier d'ingénieur d'affaires: savoir construire la meilleur solution avec son client pour réussir l'affaire ensemble, et entretenir avec lui une relation durable
ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affairesNote de contenu :
- Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires
- Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires: autodiagnostic
- Comment prendre l'affaire en main
- Comment de déroule le projet chez le client
- Comment concevoir et rédiger la proposition
- Comment négocier l'affaire: le contrat et ses modifications
- Comment trouver des affaires nouvelles
- Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affairesExemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité Etat_Exemplaire 046246 658.8 FRA Papier Bibliothèque Centrale Economie Disponible Le manuel de l'ingénieur d'affaires / Henri Fraisse
Titre : Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services Type de document : texte imprimé Auteurs : Henri Fraisse, Auteur Mention d'édition : 4e éd Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2005 Collection : Fonctions de l'entreprise Importance : 327p. Présentation : ill. Format : 24cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-049334-0 Langues : Français (fre) Mots-clés : Ingénieurs-conseils -- Guides, manuels
Négociations
Consulting engineers -- Handbooks, manuals
NegotiationIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : L'ingénieur d'affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.
* Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ?
* Comment négocier le contrat et ses modifications ?
* Comment trouver des affaires nouvelles ?
* Comment faire agir les "équipiers" sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ?
L'auteur aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits "trucs" de la relation avec les clients. Il propose une méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services.
Cette quatrième édition, enrichie, propose une approche détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.
Véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis, cet ouvrage s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projets, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.Note de contenu : * Introduction
* 50 affirmations discutables sur la pratique de votre métier
* Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires ?
* Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires : autodiagnostic
* Qu'acheté le client ?
* Faut-il répondre à toutes les consultations ?
* Comment prendre l'affaire en main ?
* Comment se déroule le projet chez le client ?
* Le téléphone, un outil pratique mais parfois dangereux
* Comment se préparer à rencontrer le client ?
*Comment conduire la visite ou le "face à face" avec le client ?
* Que faire après une visite chez le client ?
* Comment concevoir et rédiger la proposition ?
* Comment présenter et défendre son offre devant un jury ?
* Comment négocier l'affaire : le contrat et ses modifications
* L'ingénieur d'affaires dans son entreprise : comment réussir l'affaire en équipe ?
* Après la commande, comment piloter l'affaire en bonne relation avec le client ?
* Comment organiser son temps (et en tirer profit) ?
* Comment trouver des affaires nouvelles ?
* Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affaires ?
* Grille des réponses aux 50 affirmations discutables sur la pratique de votre métier
* BibliographieLe manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services [texte imprimé] / Henri Fraisse, Auteur . - 4e éd . - Dunod, 2005 . - 327p. : ill. ; 24cm. - (Fonctions de l'entreprise) .
ISBN : 978-2-10-049334-0
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Ingénieurs-conseils -- Guides, manuels
Négociations
Consulting engineers -- Handbooks, manuals
NegotiationIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : L'ingénieur d'affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.
* Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ?
* Comment négocier le contrat et ses modifications ?
* Comment trouver des affaires nouvelles ?
* Comment faire agir les "équipiers" sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ?
L'auteur aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits "trucs" de la relation avec les clients. Il propose une méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services.
Cette quatrième édition, enrichie, propose une approche détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.
Véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis, cet ouvrage s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projets, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.Note de contenu : * Introduction
* 50 affirmations discutables sur la pratique de votre métier
* Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires ?
* Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires : autodiagnostic
* Qu'acheté le client ?
* Faut-il répondre à toutes les consultations ?
* Comment prendre l'affaire en main ?
* Comment se déroule le projet chez le client ?
* Le téléphone, un outil pratique mais parfois dangereux
* Comment se préparer à rencontrer le client ?
*Comment conduire la visite ou le "face à face" avec le client ?
* Que faire après une visite chez le client ?
* Comment concevoir et rédiger la proposition ?
* Comment présenter et défendre son offre devant un jury ?
* Comment négocier l'affaire : le contrat et ses modifications
* L'ingénieur d'affaires dans son entreprise : comment réussir l'affaire en équipe ?
* Après la commande, comment piloter l'affaire en bonne relation avec le client ?
* Comment organiser son temps (et en tirer profit) ?
* Comment trouver des affaires nouvelles ?
* Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affaires ?
* Grille des réponses aux 50 affirmations discutables sur la pratique de votre métier
* BibliographieExemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité Etat_Exemplaire 052320 658.8 FRA Papier Bibliothèque Centrale Management - Gestion Disponible 052321 658.8 FRA Papier Bibliothèque Centrale Management - Gestion Disponible Le marketeur / Michon, Christian
Titre : Le marketeur : fondements et nouveautés du marketing Type de document : texte imprimé Auteurs : Michon, Christian, Auteur ; Jean-Claude Andréani, Auteur ; Ganaël Bascoul, Auteur Mention d'édition : 3 ed Editeur : Paris ; New Jesey : Pearson Education Année de publication : 2010 Importance : XXXIV, 536 p. Présentation : ill. Format : 24 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978274474631 Note générale : Références bibliogr. - Notes bibliogr. - Liste de sites internet. - Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Marketing personnalisé -- Manuels d'enseignement supérieur
Marketing -- Manuels d'enseignement supérieur
Marketing -- ManagementIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Cette édition propose un regard actuel sur le marketing. Tout en présentant clairement les notions fondamentales de la discipline, il intègre les apports théoriques et opérationnels les plus récents (gestion de la marque, marketing communautaire, communication publicitaire, marketing du Web 2.0, relation avec le client.).Entièrement revu, cet ouvrage compte de nouveaux auteurs et des chapitres entièrement nouveaux. Il est organisé en 5 parties : Intelligence : réaliser et interpréter les études quantitatives et qualitatives ... Lire la suite en marketing pour mieux comprendre le comportement du consommateur.Stratégie : comprendre la dynamique des marchés, définir une stratégie de marketing, rédiger un plan marketing, segmenter/cibler/positionner, développer une politique de marque et de nouveaux produits. Action opérationnelle : mettre en oeuvre la stratégie définie et déterminer les politiques de mix : communication, prix, distribution, marketing en ligne. Action relationnelle : développer un marketing relationnel et s'approprier les nouvelles techniques du marketing communautaire et du marketing expérientiel. Environnement : Appréhender l'impact de la globalisation, marketing éthique.Entièrement mise à jour, cette édition est richement illustrée de cas et d'exemples actualisés : Microsoft surface, le premier iPhone, Innocent, last.fm, FaceBook, Harley Davidson, Gossip Girls dans Second Life, applications pour Iphone, MyStarBucksIdea, Club Prius, les conséquences de la crise sur l'entreprise cimentière géante Cemex.L'ouvrage se distingue également par la qualité de son appareil pédagogique : chaque chapitre commence par un cas d'introduction qui permet de lancer la discussion, et se termine par une série d'exercices ou cas courts comprenant tests de connaissances et exercices de réflexion. Des propositions de lecture complémentaires permettent d'approfondir la réflexion. Note de contenu : Au sommaire :
I. L'intelligence du marché et les méthodologies d'études de marché
1. Connaître les marchés
2. Comprendre les marchés : connaissance qualitative et quantitative
3. Comprendre le comportement individuel et social des consommateurs
II. Les stratégies marque-produit
4. Comprendre la dynamique des marchés et la stratégie concurrentielle
5. Planifier et contrôler
6. Segmenter, cibler et positionner
7. Développer la marque
8. Redéployer et internationaliser
9. Innover et développer de nouveaux produits
III. Les politiques de communication, prix et distribution
10. Communiquer : marketing et communication
11. Choisir ses moyens de communication
...
IV. Développer une politique de marketing relationnel
15. Les différentes facettes du marketing relationnel
16. Développer la relation client et la valoriser
...
V. L'environnement marketing
19. L'environnement marketing international
20. Marketing et éthiqueLe marketeur : fondements et nouveautés du marketing [texte imprimé] / Michon, Christian, Auteur ; Jean-Claude Andréani, Auteur ; Ganaël Bascoul, Auteur . - 3 ed . - Paris ; New Jesey : Pearson Education, 2010 . - XXXIV, 536 p. : ill. ; 24 cm.
ISSN : 978274474631
Références bibliogr. - Notes bibliogr. - Liste de sites internet. - Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Marketing personnalisé -- Manuels d'enseignement supérieur
Marketing -- Manuels d'enseignement supérieur
Marketing -- ManagementIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Cette édition propose un regard actuel sur le marketing. Tout en présentant clairement les notions fondamentales de la discipline, il intègre les apports théoriques et opérationnels les plus récents (gestion de la marque, marketing communautaire, communication publicitaire, marketing du Web 2.0, relation avec le client.).Entièrement revu, cet ouvrage compte de nouveaux auteurs et des chapitres entièrement nouveaux. Il est organisé en 5 parties : Intelligence : réaliser et interpréter les études quantitatives et qualitatives ... Lire la suite en marketing pour mieux comprendre le comportement du consommateur.Stratégie : comprendre la dynamique des marchés, définir une stratégie de marketing, rédiger un plan marketing, segmenter/cibler/positionner, développer une politique de marque et de nouveaux produits. Action opérationnelle : mettre en oeuvre la stratégie définie et déterminer les politiques de mix : communication, prix, distribution, marketing en ligne. Action relationnelle : développer un marketing relationnel et s'approprier les nouvelles techniques du marketing communautaire et du marketing expérientiel. Environnement : Appréhender l'impact de la globalisation, marketing éthique.Entièrement mise à jour, cette édition est richement illustrée de cas et d'exemples actualisés : Microsoft surface, le premier iPhone, Innocent, last.fm, FaceBook, Harley Davidson, Gossip Girls dans Second Life, applications pour Iphone, MyStarBucksIdea, Club Prius, les conséquences de la crise sur l'entreprise cimentière géante Cemex.L'ouvrage se distingue également par la qualité de son appareil pédagogique : chaque chapitre commence par un cas d'introduction qui permet de lancer la discussion, et se termine par une série d'exercices ou cas courts comprenant tests de connaissances et exercices de réflexion. Des propositions de lecture complémentaires permettent d'approfondir la réflexion. Note de contenu : Au sommaire :
I. L'intelligence du marché et les méthodologies d'études de marché
1. Connaître les marchés
2. Comprendre les marchés : connaissance qualitative et quantitative
3. Comprendre le comportement individuel et social des consommateurs
II. Les stratégies marque-produit
4. Comprendre la dynamique des marchés et la stratégie concurrentielle
5. Planifier et contrôler
6. Segmenter, cibler et positionner
7. Développer la marque
8. Redéployer et internationaliser
9. Innover et développer de nouveaux produits
III. Les politiques de communication, prix et distribution
10. Communiquer : marketing et communication
11. Choisir ses moyens de communication
...
IV. Développer une politique de marketing relationnel
15. Les différentes facettes du marketing relationnel
16. Développer la relation client et la valoriser
...
V. L'environnement marketing
19. L'environnement marketing international
20. Marketing et éthiqueExemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité Etat_Exemplaire 053623 658.8 MIC Papier Bibliothèque Centrale Management - Gestion Disponible Consultation sur place 053624 658.8 MIC Papier Bibliothèque Centrale Management - Gestion Disponible En bon état Le marketing / Denis Lindon
Titre : Le marketing Type de document : texte imprimé Auteurs : Denis Lindon, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2002 Collection : Gestion sup Importance : 301 p. Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-005553-1 Langues : Français (fre) Mots-clés : Marketing Marketing -- Manuels d'enseignement supérieur Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Présente les outils nécessaires à la pratique du marketing dans quatre parties : étude de marché (description, analyse et prévision); outils du marketing (politiques de produit, de prix , de distribution et de communication); stratégie, planification et organisation du marketing; applications particulières et développements récents du marketing (marketing industriel, politique et social...). Note de contenu :
I. L'étude du marché.
Description générale du marché et de son environnement.
L'étude des comportements.
II. Les moyens d'action du marketing.
La politique de produit.
La politique de prix.
La politique de distribution.
La politique de vente: gestion de la force de vente et promotion.
La politique de communication (1): la communication médias et hors-médias.
La politique de communication (2): le marketing relationnel et le marketing “one to one”.
III. Stratégie, planification et organisation.
Contribution du marketing à la stratégie d'entreprise.
L'élaboration d'une stratégie de marketing.
Organisation, plannification et contrôle des activités marketing
Marketing spécifiques et marketing internationalLe marketing [texte imprimé] / Denis Lindon, Auteur . - Dunod, 2002 . - 301 p. ; 25 cm. - (Gestion sup) .
ISBN : 978-2-10-005553-1
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Marketing Marketing -- Manuels d'enseignement supérieur Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Présente les outils nécessaires à la pratique du marketing dans quatre parties : étude de marché (description, analyse et prévision); outils du marketing (politiques de produit, de prix , de distribution et de communication); stratégie, planification et organisation du marketing; applications particulières et développements récents du marketing (marketing industriel, politique et social...). Note de contenu :
I. L'étude du marché.
Description générale du marché et de son environnement.
L'étude des comportements.
II. Les moyens d'action du marketing.
La politique de produit.
La politique de prix.
La politique de distribution.
La politique de vente: gestion de la force de vente et promotion.
La politique de communication (1): la communication médias et hors-médias.
La politique de communication (2): le marketing relationnel et le marketing “one to one”.
III. Stratégie, planification et organisation.
Contribution du marketing à la stratégie d'entreprise.
L'élaboration d'une stratégie de marketing.
Organisation, plannification et contrôle des activités marketing
Marketing spécifiques et marketing internationalExemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité Etat_Exemplaire 046247 658.8 LIN Papier Bibliothèque Centrale Management - Gestion Disponible En bon état Marketing / Jean - Pierre Helfer
PermalinkMarketing / Silvestro Bernardi
PermalinkMarketing / Djilti, seghir
PermalinkMarketing / Demeure, Claude
PermalinkMarketing / Jean - Pierre Helfer
PermalinkMarketing des activités tertiaires / Paul Veys
PermalinkMarketing business to business / Philippe Malaval
PermalinkMarketing Direct / Gatto,Marc-Lionel
PermalinkMarketing / Marc Vandercammen
PermalinkLe marketing / Yves Chirouze
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