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Auteur Henri Fraisse
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Faire une suggestion Affiner la rechercheLe manuel de l'ingénieur d'affaires / Henri Fraisse
Titre : Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services Type de document : texte imprimé Auteurs : Henri Fraisse, Auteur Mention d'édition : 3e éd Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2002 Collection : Fonctions de l'entreprise Importance : VIII-311 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-006343-7 Note générale : Bibliogr. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Ingénieurs-conseils -- Guides pratiques et mémentos
Négociations (affaires)
Marketing industriel Industrial marketingIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Dans cette troisième édition, le lecteur trouvera de nouveaux exemples et conseils: une approche plus détaillée de la négociation, des points de repère pour bien conduire l'après-visite au client, des suggestions en fin de chapitre, pour maitriser encore mieux ce qui fait la spécificité du métier d'ingénieur d'affaires: savoir construire la meilleur solution avec son client pour réussir l'affaire ensemble, et entretenir avec lui une relation durable
ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affairesNote de contenu :
- Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires
- Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires: autodiagnostic
- Comment prendre l'affaire en main
- Comment de déroule le projet chez le client
- Comment concevoir et rédiger la proposition
- Comment négocier l'affaire: le contrat et ses modifications
- Comment trouver des affaires nouvelles
- Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affairesLe manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services [texte imprimé] / Henri Fraisse, Auteur . - 3e éd . - Dunod, 2002 . - VIII-311 p. : ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise) .
ISBN : 978-2-10-006343-7
Bibliogr. Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Ingénieurs-conseils -- Guides pratiques et mémentos
Négociations (affaires)
Marketing industriel Industrial marketingIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Dans cette troisième édition, le lecteur trouvera de nouveaux exemples et conseils: une approche plus détaillée de la négociation, des points de repère pour bien conduire l'après-visite au client, des suggestions en fin de chapitre, pour maitriser encore mieux ce qui fait la spécificité du métier d'ingénieur d'affaires: savoir construire la meilleur solution avec son client pour réussir l'affaire ensemble, et entretenir avec lui une relation durable
ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affairesNote de contenu :
- Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires
- Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires: autodiagnostic
- Comment prendre l'affaire en main
- Comment de déroule le projet chez le client
- Comment concevoir et rédiger la proposition
- Comment négocier l'affaire: le contrat et ses modifications
- Comment trouver des affaires nouvelles
- Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affairesExemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité Etat_Exemplaire 046246 658.8 FRA Papier Bibliothèque Centrale Economie Disponible Le manuel de l'ingénieur d'affaires / Henri Fraisse
Titre : Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services Type de document : texte imprimé Auteurs : Henri Fraisse, Auteur Mention d'édition : 4e éd Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2005 Collection : Fonctions de l'entreprise Importance : 327p. Présentation : ill. Format : 24cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-049334-0 Langues : Français (fre) Mots-clés : Ingénieurs-conseils -- Guides, manuels
Négociations
Consulting engineers -- Handbooks, manuals
NegotiationIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : L'ingénieur d'affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.
* Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ?
* Comment négocier le contrat et ses modifications ?
* Comment trouver des affaires nouvelles ?
* Comment faire agir les "équipiers" sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ?
L'auteur aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits "trucs" de la relation avec les clients. Il propose une méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services.
Cette quatrième édition, enrichie, propose une approche détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.
Véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis, cet ouvrage s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projets, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.Note de contenu : * Introduction
* 50 affirmations discutables sur la pratique de votre métier
* Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires ?
* Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires : autodiagnostic
* Qu'acheté le client ?
* Faut-il répondre à toutes les consultations ?
* Comment prendre l'affaire en main ?
* Comment se déroule le projet chez le client ?
* Le téléphone, un outil pratique mais parfois dangereux
* Comment se préparer à rencontrer le client ?
*Comment conduire la visite ou le "face à face" avec le client ?
* Que faire après une visite chez le client ?
* Comment concevoir et rédiger la proposition ?
* Comment présenter et défendre son offre devant un jury ?
* Comment négocier l'affaire : le contrat et ses modifications
* L'ingénieur d'affaires dans son entreprise : comment réussir l'affaire en équipe ?
* Après la commande, comment piloter l'affaire en bonne relation avec le client ?
* Comment organiser son temps (et en tirer profit) ?
* Comment trouver des affaires nouvelles ?
* Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affaires ?
* Grille des réponses aux 50 affirmations discutables sur la pratique de votre métier
* BibliographieLe manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services [texte imprimé] / Henri Fraisse, Auteur . - 4e éd . - Dunod, 2005 . - 327p. : ill. ; 24cm. - (Fonctions de l'entreprise) .
ISBN : 978-2-10-049334-0
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Ingénieurs-conseils -- Guides, manuels
Négociations
Consulting engineers -- Handbooks, manuals
NegotiationIndex. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : L'ingénieur d'affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services.
* Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ?
* Comment négocier le contrat et ses modifications ?
* Comment trouver des affaires nouvelles ?
* Comment faire agir les "équipiers" sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ?
L'auteur aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits "trucs" de la relation avec les clients. Il propose une méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services.
Cette quatrième édition, enrichie, propose une approche détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.
Véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis, cet ouvrage s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projets, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.Note de contenu : * Introduction
* 50 affirmations discutables sur la pratique de votre métier
* Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires ?
* Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires : autodiagnostic
* Qu'acheté le client ?
* Faut-il répondre à toutes les consultations ?
* Comment prendre l'affaire en main ?
* Comment se déroule le projet chez le client ?
* Le téléphone, un outil pratique mais parfois dangereux
* Comment se préparer à rencontrer le client ?
*Comment conduire la visite ou le "face à face" avec le client ?
* Que faire après une visite chez le client ?
* Comment concevoir et rédiger la proposition ?
* Comment présenter et défendre son offre devant un jury ?
* Comment négocier l'affaire : le contrat et ses modifications
* L'ingénieur d'affaires dans son entreprise : comment réussir l'affaire en équipe ?
* Après la commande, comment piloter l'affaire en bonne relation avec le client ?
* Comment organiser son temps (et en tirer profit) ?
* Comment trouver des affaires nouvelles ?
* Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affaires ?
* Grille des réponses aux 50 affirmations discutables sur la pratique de votre métier
* BibliographieExemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité Etat_Exemplaire 052320 658.8 FRA Papier Bibliothèque Centrale Management - Gestion Disponible 052321 658.8 FRA Papier Bibliothèque Centrale Management - Gestion Disponible