| Titre : | Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services |
| Auteurs : | Henri Fraisse, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 3e éd |
| Editeur : | Paris ; Malakoff : Dunod, 2002 |
| Collection : | Fonctions de l'entreprise |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-006343-7 |
| Format : | VIII-311 p. / ill. / 24 cm |
| Note générale : | Bibliogr. Index |
| Langues : | Français |
| Index. décimale : | 658.8 (Marketing. Distribution .Vente. Placement) |
| Tags : | Ingénieurs-conseils -- Guides pratiques et mémentos Négociations (affaires) Marketing industriel Industrial marketing |
| Résumé : |
Dans cette troisième édition, le lecteur trouvera de nouveaux exemples et conseils: une approche plus détaillée de la négociation, des points de repère pour bien conduire l'après-visite au client, des suggestions en fin de chapitre, pour maitriser encore mieux ce qui fait la spécificité du métier d'ingénieur d'affaires: savoir construire la meilleur solution avec son client pour réussir l'affaire ensemble, et entretenir avec lui une relation durable
ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires |
| Note de contenu : |
- Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires - Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires: autodiagnostic - Comment prendre l'affaire en main - Comment de déroule le projet chez le client - Comment concevoir et rédiger la proposition - Comment négocier l'affaire: le contrat et ses modifications - Comment trouver des affaires nouvelles - Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affaires |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité | Etat_Exemplaire |
|---|---|---|---|---|---|
| 658.8 FRA | Papier | Bibliothèque Centrale | Economie | Disponible |
