Optimiser son organisation commerciale / Corinne Balaam (2002)

Public ISBD Titre : Optimiser son organisation commerciale : identifier et exploiter les leviers de performance Type de document : texte imprimé Auteurs : Corinne Balaam, Auteur Editeur : Paris ; Malakoff : Dunod Année de publication : 2002 Collection : Vente-Distribution Importance : XI-258 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-006532-5 Note générale : Bibliogr. p. 243 Langues : Français (fre) Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Aborde les moyens d'amélioration de la performance commerciale en cernant les composantes à prendre en compte et en proposant, sur les thèmes clés liés à la fonction commerciale, une démarche méthodologique et des listes de bonnes questions. Note de contenu : Sommaire *IDENTIFIER LES GISEMENTS DE PERFORMANCE -Analyser les résultats commerciaux -Optimiser son portefeuille clients et l'approche de chaque segment *DEFINIR ET PILOTER UN DISPOSITIF COMMERCIAL EFFICACE -Définir la structure adéquate et les missions de chacun -Orienter son système sur la performance -Mettre en place un système de rémunération motivant *MANAGER LES HOMMES ET LE PROGRES -Evaluer pour évoluer -Recruter les collaborateurs adéquats -Accompagner le changement Optimiser son organisation commerciale : identifier et exploiter les leviers de performance [texte imprimé] / Corinne Balaam, Auteur . - Paris ; Malakoff : Dunod, 2002 . - XI-258 p. ; 24 cm. - (Vente-Distribution) . ISBN : 978-2-10-006532-5 Bibliogr. p. 243 Langues : Français (fre) Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Aborde les moyens d'amélioration de la performance commerciale en cernant les composantes à prendre en compte et en proposant, sur les thèmes clés liés à la fonction commerciale, une démarche méthodologique et des listes de bonnes questions. Note de contenu : Sommaire *IDENTIFIER LES GISEMENTS DE PERFORMANCE -Analyser les résultats commerciaux -Optimiser son portefeuille clients et l'approche de chaque segment *DEFINIR ET PILOTER UN DISPOSITIF COMMERCIAL EFFICACE -Définir la structure adéquate et les missions de chacun -Orienter son système sur la performance -Mettre en place un système de rémunération motivant *MANAGER LES HOMMES ET LE PROGRES -Evaluer pour évoluer -Recruter les collaborateurs adéquats -Accompagner le changement

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047566	658.8 BAL	Papier	Bibliothèque Centrale	Management - Gestion	Disponible