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Conquérir de nouveaux clients / Pascal Py

Public ISBD Titre : Conquérir de nouveaux clients Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Py, Auteur Editeur : Paris : Les éditions d'organisation Année de publication : 2003 Collection : Training vente Importance : XIX-214 p. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2865-1 Langues : Français (fre) Mots-clés : génie  industriel  psychologique Index. décimale : 658.3 Personnel. Facteur humain. Relations humaines Résumé : Présente les méthodes, outils et astuces pour prospecter et conquérir de nouveaux clients. Éclaire tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir des décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident à progresser aux seins des grands comptes... Note de contenu : Sommaire -De la suspicion à la prospection Le ciblage : Identifiez vos futurs clients *Les stratégies de prospections gagnantes *Entre clients et prospects, comment répartir votre effort *Concevoir et mettre en oeuvre votre plan de prospection ... -En agence ou chez votre prospect, Sachez décrocher le premier entretien *lre étape : Sachez passer le barrage de l'assistante *2e étape : Prenez en charge les présentations *3e étape : Munissez-vous d'un bon motif d'appel ... -Face au prospect Établir le contact et obtenir les premiers engagements *Les 7 règles d'or du processus de décision chez un prospect *Avant d'entrer en scène, préparez votre entretien *Le premier contact : les techniques gagnantes ... Conquérir de nouveaux clients [texte imprimé] / Pascal Py, Auteur . - Les éditions d'organisation, 2003 . - XIX-214 p. ; 21 cm. - (Training vente) . ISBN : 978-2-7081-2865-1 Langues : Français (fre) Mots-clés : génie  industriel  psychologique Index. décimale : 658.3 Personnel. Facteur humain. Relations humaines Résumé : Présente les méthodes, outils et astuces pour prospecter et conquérir de nouveaux clients. Éclaire tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir des décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident à progresser aux seins des grands comptes... Note de contenu : Sommaire -De la suspicion à la prospection Le ciblage : Identifiez vos futurs clients *Les stratégies de prospections gagnantes *Entre clients et prospects, comment répartir votre effort *Concevoir et mettre en oeuvre votre plan de prospection ... -En agence ou chez votre prospect, Sachez décrocher le premier entretien *lre étape : Sachez passer le barrage de l'assistante *2e étape : Prenez en charge les présentations *3e étape : Munissez-vous d'un bon motif d'appel ... -Face au prospect Établir le contact et obtenir les premiers engagements *Les 7 règles d'or du processus de décision chez un prospect *Avant d'entrer en scène, préparez votre entretien *Le premier contact : les techniques gagnantes ...

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Etat_Exemplaire
047588	658.3 PYP	Papier	Bibliothèque Centrale	Génie Industriel	Disponible	Consultation sur place