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Management commercial / Pierre-Olivier Giffard

Public ISBD Titre : Management commercial Type de document : texte imprimé Auteurs : Pierre-Olivier Giffard, Auteur ; Christelle Lebeau, Auteur Editeur : Paris : Vuibert Année de publication : 2019 Collection : Pro en Importance : 207 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-62286-7 Note générale : La couv. et la page de titre portent en plus : Compléments numériques clé en main à télécharger. - La couv. porte en plus : 63 outils, 11 plans d'action métier. - Lexique français-anglais. - Bibliogr. p. 202-203. - Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Ventes  --  Gestion  --  Guides  pratiques Management Commerce Marketing Publicité Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Tous les outils et plans d'action essentiels pour être un manager commercial performant. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. Le métier de manager commercial est devenu central dans l'entreprise, notamment du fait du contexte économique, mais l'entreprise ne sait pas toujours comment accompagner ses managers commerciaux. Le métier évolue, se diversifie, devient de plus en plus pluridisciplinaire et requiert un niveau d'adaptabilité comportementale plus élevé. L'ouvrage accompagne les managers commerciaux pour : définir la stratégie commerciale, fixer des objectifs, recruter, manager une équipe de commerciaux aux profils hétérogènes, contribuer à l'atteinte des objectifs, être à la pointe des outils de pilotage et d'aide à la vente... Il fournit des conseils concrets sur les compétences métier et comportementales à maîtriser. Les étudiants en fin de cursus ou futurs managers commerciaux peuvent y trouver des conseils pour réussir leur intégration. - 63 modules " Outil " présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : définition ou description de l'outil + bénéfices de son utilisation + exemple d'application + pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action. Note de contenu : Au sommaire : 1. Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise. 2. Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes. 3. Favoriser l'usage des solutions digitales. 4. Piloter la politique commerciale au quotidien. 5. Communiquer efficacement avec son équipe. 6. Accompagner le développement de l'activité. 7. Booster les ventes. 8. Identifier les besoins et motivations des commerciaux. 9. Améliorer sa performance managériale. 10. Développer l'engagement des commerciaux. 11. Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe. Management commercial [texte imprimé] / Pierre-Olivier Giffard, Auteur ; Christelle Lebeau, Auteur . - Vuibert, 2019 . - 207 p. : ill. ; 24 cm. - (Pro en) . ISBN : 978-2-311-62286-7 La couv. et la page de titre portent en plus : Compléments numériques clé en main à télécharger. - La couv. porte en plus : 63 outils, 11 plans d'action métier. - Lexique français-anglais. - Bibliogr. p. 202-203. - Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Ventes  --  Gestion  --  Guides  pratiques Management Commerce Marketing Publicité Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Tous les outils et plans d'action essentiels pour être un manager commercial performant. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. Le métier de manager commercial est devenu central dans l'entreprise, notamment du fait du contexte économique, mais l'entreprise ne sait pas toujours comment accompagner ses managers commerciaux. Le métier évolue, se diversifie, devient de plus en plus pluridisciplinaire et requiert un niveau d'adaptabilité comportementale plus élevé. L'ouvrage accompagne les managers commerciaux pour : définir la stratégie commerciale, fixer des objectifs, recruter, manager une équipe de commerciaux aux profils hétérogènes, contribuer à l'atteinte des objectifs, être à la pointe des outils de pilotage et d'aide à la vente... Il fournit des conseils concrets sur les compétences métier et comportementales à maîtriser. Les étudiants en fin de cursus ou futurs managers commerciaux peuvent y trouver des conseils pour réussir leur intégration. - 63 modules " Outil " présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : définition ou description de l'outil + bénéfices de son utilisation + exemple d'application + pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action. Note de contenu : Au sommaire : 1. Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise. 2. Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes. 3. Favoriser l'usage des solutions digitales. 4. Piloter la politique commerciale au quotidien. 5. Communiquer efficacement avec son équipe. 6. Accompagner le développement de l'activité. 7. Booster les ventes. 8. Identifier les besoins et motivations des commerciaux. 9. Améliorer sa performance managériale. 10. Développer l'engagement des commerciaux. 11. Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe.

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Etat_Exemplaire
057958	658.8 GIF	Papier	Bibliothèque Centrale	Management - Gestion	Disponible	Consultation sur place
057957	658.8 GIF	Papier	Bibliothèque Centrale	Management - Gestion	Disponible	En bon état