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Négociation / Joël Sohier ; Patrice Cottet ; Arnaud Stimec ; Sylvie Sohier

Public ISBD Titre : Négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : Joël Sohier, Auteur ; Patrice Cottet, Auteur ; Arnaud Stimec, Auteur ; Sylvie Sohier, Auteur Editeur : Paris : Vuibert Année de publication : 2013 Collection : Entreprise Importance : IV, 219 p. Présentation : ill. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-00464-9 Note générale : La page de couv. porte en plus : Toute la négociation d'affaires, Les notions fondamentales, 20 fiches-outils pour préparer et conduire une négociation efficace, 30 témoignages de professionnels . - Bibliogr. p. 219-[220] Langues : Français (fre) Mots-clés : Négociations  (affaires)  --  Guides  pratiques  et  mémentos Index. décimale : 347.712 Commerçants. Négociation. Marchands Résumé : Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d'une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l'achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels. Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement. Note de contenu : Au sommaire : 1. Le négociateur et ses contextes 2. La situation de négociation 3. Les motivations des négociateurs 4. La négociation ou l'art d'obtenir des avantages 5. Faire évoluer les objectifs initiaux de l'interlocuteur 6. Dresser un état des lieux 7. Le processus de négociation 8. Initier le processus de négociation 9. Conduire la négociation 10. Le négociateur stratège 11. Gérer la relation dans sa dimension sociale 12. Gérer l'après-négociation Négociation [texte imprimé] / Joël Sohier, Auteur ; Patrice Cottet, Auteur ; Arnaud Stimec, Auteur ; Sylvie Sohier, Auteur . - Vuibert, 2013 . - IV, 219 p. : ill. ; 21 cm. - (Entreprise) . ISBN : 978-2-311-00464-9 La page de couv. porte en plus : Toute la négociation d'affaires, Les notions fondamentales, 20 fiches-outils pour préparer et conduire une négociation efficace, 30 témoignages de professionnels . - Bibliogr. p. 219-[220] Langues : Français (fre) Mots-clés : Négociations  (affaires)  --  Guides  pratiques  et  mémentos Index. décimale : 347.712 Commerçants. Négociation. Marchands Résumé : Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d'une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l'achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels. Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement. Note de contenu : Au sommaire : 1. Le négociateur et ses contextes 2. La situation de négociation 3. Les motivations des négociateurs 4. La négociation ou l'art d'obtenir des avantages 5. Faire évoluer les objectifs initiaux de l'interlocuteur 6. Dresser un état des lieux 7. Le processus de négociation 8. Initier le processus de négociation 9. Conduire la négociation 10. Le négociateur stratège 11. Gérer la relation dans sa dimension sociale 12. Gérer l'après-négociation

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Etat_Exemplaire
055332	347.712 NEG	Papier	Bibliothèque Centrale	Génie Industriel	Disponible	Consultation sur place

Logistique / Joël Sohier

Public ISBD Titre : Logistique Type de document : texte imprimé Auteurs : Joël Sohier, Auteur ; Devan Sohier, Auteur Mention d'édition : 7ème éd Editeur : Paris : Vuibert Année de publication : 2013 Collection : Entreprise Importance : III, 181 p. Présentation : ill. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-01051-0 Note générale : La page de couv. porte en plus : L'essentiel de la démarche. Les répercussions de la crise économique. Les outils informatiques. Un glossaire avec tous les mots clés. Bibliogr. p. 175. - Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Logistique  (organisation)  --  Guides  pratiques  et  mémentos Production  --  Gestion  --  Guides  pratiques  et  mémentos Relations  inter-organisationnelles Circuits  de  distribution Index. décimale : 658.5 Organisation de la production. Plan de production. Construction. Contrôle de la production Résumé : La logistique est la fonction organisant les circuits de matières au moindre coût, autrement dit, l'art de livrer le bon produit au bon endroit et au bon moment...Cet ouvrage de base présente l'essentiel de ce qu'il faut savoir pour mener à bien une fonction logistique dans une entreprise. Cette nouvelle édition intègre les répercussions logistiques des dernières évolutions technologiques (plate-forme numérique) et économiques (mondialisation des flux). Avec tous les mots clés de la logistique et un index détaillé. Note de contenu : Au sommaire : 1. Introduction. Qu'est-ce que la logistique ? 2. Logistique et environnement économique 3. Les flux logistiques 4. Les outils logistiques 5. Les outils informatiques pour la logistique 6. Logistique et relations inter-organisationnelles Logistique [texte imprimé] / Joël Sohier, Auteur ; Devan Sohier, Auteur  . -  7ème éd . - Vuibert, 2013 . - III, 181 p. : ill. ; 21 cm. - (Entreprise) . ISBN : 978-2-311-01051-0 La page de couv. porte en plus : L'essentiel de la démarche. Les répercussions de la crise économique. Les outils informatiques. Un glossaire avec tous les mots clés. Bibliogr. p. 175. - Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Logistique  (organisation)  --  Guides  pratiques  et  mémentos Production  --  Gestion  --  Guides  pratiques  et  mémentos Relations  inter-organisationnelles Circuits  de  distribution Index. décimale : 658.5 Organisation de la production. Plan de production. Construction. Contrôle de la production Résumé : La logistique est la fonction organisant les circuits de matières au moindre coût, autrement dit, l'art de livrer le bon produit au bon endroit et au bon moment...Cet ouvrage de base présente l'essentiel de ce qu'il faut savoir pour mener à bien une fonction logistique dans une entreprise. Cette nouvelle édition intègre les répercussions logistiques des dernières évolutions technologiques (plate-forme numérique) et économiques (mondialisation des flux). Avec tous les mots clés de la logistique et un index détaillé. Note de contenu : Au sommaire : 1. Introduction. Qu'est-ce que la logistique ? 2. Logistique et environnement économique 3. Les flux logistiques 4. Les outils logistiques 5. Les outils informatiques pour la logistique 6. Logistique et relations inter-organisationnelles

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055195	658.5 SOH	Papier	Bibliothèque Centrale	Management - Gestion	Disponible	Consultation sur place