| Titre : | Négociation |
| Auteurs : | Joël Sohier, Auteur ; Patrice Cottet, Auteur ; Arnaud Stimec, Auteur ; Sylvie Sohier, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Vuibert, 2013 |
| Collection : | Entreprise |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-311-00464-9 |
| Format : | IV, 219 p. / ill. / 21 cm |
| Note générale : | La page de couv. porte en plus : Toute la négociation d'affaires, Les notions fondamentales, 20 fiches-outils pour préparer et conduire une négociation efficace, 30 témoignages de professionnels . - Bibliogr. p. 219-[220] |
| Langues : | Français |
| Index. décimale : | 347.712 (Commerçants. Négociation. Marchands ) |
| Tags : | Négociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos |
| Résumé : |
Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d'une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l'achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels. Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement. |
| Note de contenu : |
Au sommaire :
1. Le négociateur et ses contextes 2. La situation de négociation 3. Les motivations des négociateurs 4. La négociation ou l'art d'obtenir des avantages 5. Faire évoluer les objectifs initiaux de l'interlocuteur 6. Dresser un état des lieux 7. Le processus de négociation 8. Initier le processus de négociation 9. Conduire la négociation 10. Le négociateur stratège 11. Gérer la relation dans sa dimension sociale 12. Gérer l'après-négociation |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité | Etat_Exemplaire |
|---|---|---|---|---|---|
| 347.712 NEG | Papier | Bibliothèque Centrale | Génie Industriel | Disponible | Consultation sur place |
