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La boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey ; Stéphane Mercier

Public ISBD Titre : La boîte à outils du commercial Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur Mention d'édition : 2ème éd Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2013 Collection : La boîte à outils, ISSN 1959-3198 Importance : 191 p. Présentation : ill. Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-058761-2 Note générale : Résumés en français et en anglais. - La couv. porte en plus : Avec 4 vidéos d'approfondissement. - Bibliogr. p. 190-191. - Liste de sites internet p. 191 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vendeurs  --  Guides  pratiques  et  mémentos Agents  commerciaux  --  Guides  pratiques  et  mémentos Relations  clients-fournisseurs  --  Guides  pratiques  et  mémentos Négociations  (affaires)  --  Guides  pratiques  et  mémentos Index. décimale : 339.178 Organisation du commerce intermédiaire. Accord commerciaux formels entre personnes. Concessionnaires. Vendeurs sous licence. Agents. Distributeurs autorisés Résumé : Maîtrisez les 66 outils et méthodes nécessaires à la pratique du métier de commercial. Traité de façon visuelle et pragmatique, chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant : l'essentiel en français et en anglais, le contexte d'utilisation, les étapes de mise en œuvre, les avantages et les limites, et des conseils méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d'entreprise commenté. Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter vos actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B to C. Cette 2e édition mise à jour s'enrichit de nouveaux outils, de compléments web et de vidéos accessibles par QR codes. Note de contenu : Au sommaire : I. Organiser son action commerciale 1. Cibler ses clients 2. Définir et piloter son plan d'action commerciale 3. Optimiser la prospection II. Vendre 1. Préparer ses entretiens de vente 2. Réussir l'entretien de vente 3. Vendre à un groupe de décideurs III. Négocier 1. Préparer la négociation d'une affaire 2. Négocier une affaire La boîte à outils du commercial [texte imprimé] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur  . -  2ème éd . - Dunod, 2013 . - 191 p. : ill. ; 25 cm. - (La boîte à outils, ISSN 1959-3198) . ISBN : 978-2-10-058761-2 Résumés en français et en anglais. - La couv. porte en plus : Avec 4 vidéos d'approfondissement. - Bibliogr. p. 190-191. - Liste de sites internet p. 191 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vendeurs  --  Guides  pratiques  et  mémentos Agents  commerciaux  --  Guides  pratiques  et  mémentos Relations  clients-fournisseurs  --  Guides  pratiques  et  mémentos Négociations  (affaires)  --  Guides  pratiques  et  mémentos Index. décimale : 339.178 Organisation du commerce intermédiaire. Accord commerciaux formels entre personnes. Concessionnaires. Vendeurs sous licence. Agents. Distributeurs autorisés Résumé : Maîtrisez les 66 outils et méthodes nécessaires à la pratique du métier de commercial. Traité de façon visuelle et pragmatique, chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant : l'essentiel en français et en anglais, le contexte d'utilisation, les étapes de mise en œuvre, les avantages et les limites, et des conseils méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d'entreprise commenté. Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter vos actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B to C. Cette 2e édition mise à jour s'enrichit de nouveaux outils, de compléments web et de vidéos accessibles par QR codes. Note de contenu : Au sommaire : I. Organiser son action commerciale 1. Cibler ses clients 2. Définir et piloter son plan d'action commerciale 3. Optimiser la prospection II. Vendre 1. Préparer ses entretiens de vente 2. Réussir l'entretien de vente 3. Vendre à un groupe de décideurs III. Négocier 1. Préparer la négociation d'une affaire 2. Négocier une affaire

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Etat_Exemplaire
055961	339.178 BEL	Papier	Bibliothèque Centrale	Economie	Disponible	En bon état
055962	339.178 BEL	Papier	Bibliothèque Centrale	Economie	Disponible	Consultation sur place