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Gestion et management de la force de vente / Carole Hamon ; Pascal Lézin ; Alain Toullec

Public ISBD Titre : Gestion et management de la force de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur Mention d'édition : 2 éd Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2002 Collection : Tertiaire sup Sous-collection : Manuel Importance : xvi-412 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-004938-7 Note générale : Annexe. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Marketing  --  Manuels  d'enseignement  supérieur Ventes  --  Gestion  --  Problèmes  et  exercices Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Cette deuxième édition de Gestion et management de la force de vente, entièrement refondue et actualisée, réunit en un seul volume les outils et les techniques de la gestion commerciale ainsi que les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente. Les chapitres de gestion sont désormais intégrés à chacune des parties et proposent, pour chaque domaine d'activité du vendeur, les outils correspondants. Grâce à un dispositif pédagogique complet, cet ouvrage permet à tout étudiant d'un cycle supérieur commercial et en particulier du BTS Force de vente, de se préparer efficacement à l'examen et à la vie professionnelle. Note de contenu : - Organiser la prospection * Les objectifs du vendeur * L'organisation de la prospection * La gestion du temps... - Gérer la clientèle et le secteur * La structuration de la force de vente et l'organisation des secteurs * La fracturation et les calcules commerciaux * Statistiques et probabilités ... - Evaleur l'action * Les techniques financières * Formation des couts et rentabilité * La productivité du secteur - Organiser et animer la force de vent * Typologie de la force de vente et réseaux * Le recrutement des vendeurs * La rémunération de la force de vente Gestion et management de la force de vente [texte imprimé] / Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur  . -  2 éd . - Dunod, 2002 . - xvi-412 p. : ill. ; 24 cm. - (Tertiaire sup. Manuel) . ISBN : 978-2-10-004938-7 Annexe. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Marketing  --  Manuels  d'enseignement  supérieur Ventes  --  Gestion  --  Problèmes  et  exercices Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Cette deuxième édition de Gestion et management de la force de vente, entièrement refondue et actualisée, réunit en un seul volume les outils et les techniques de la gestion commerciale ainsi que les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente. Les chapitres de gestion sont désormais intégrés à chacune des parties et proposent, pour chaque domaine d'activité du vendeur, les outils correspondants. Grâce à un dispositif pédagogique complet, cet ouvrage permet à tout étudiant d'un cycle supérieur commercial et en particulier du BTS Force de vente, de se préparer efficacement à l'examen et à la vie professionnelle. Note de contenu : - Organiser la prospection * Les objectifs du vendeur * L'organisation de la prospection * La gestion du temps... - Gérer la clientèle et le secteur * La structuration de la force de vente et l'organisation des secteurs * La fracturation et les calcules commerciaux * Statistiques et probabilités ... - Evaleur l'action * Les techniques financières * Formation des couts et rentabilité * La productivité du secteur - Organiser et animer la force de vent * Typologie de la force de vente et réseaux * Le recrutement des vendeurs * La rémunération de la force de vente

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Etat_Exemplaire
046622	658.8 HAM	Papier	Bibliothèque Centrale	Management - Gestion	Disponible

Marketing international / Corinne Pasco-Berho

Public ISBD Titre : Marketing international Type de document : texte imprimé Auteurs : Corinne Pasco-Berho, Auteur ; Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, Collaborateur Mention d'édition : 4 éd Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2002 Collection : Tertiaire sup Sous-collection : Manuel Importance : XX-360 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-006358-1 Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Marketing  --  Gestion Commerce  international Entreprises  multinationales Marketing  --  Management Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Cette 4e édition actualisée propose, grâce à un dispositif pédagogique complet, clair, précis et opérationnel : un exposé rigoureux et concis des concepts clés du commerce international, une illustration par l'exemple des techniques les plus usitées, ainsi que de nombreux tableaux et schémas, des situations concrètes et variées, largement renouvelées, ainsi que 27 applications originales et pour la plupart inédites. Cet ouvrage est complété par Management des opérations de commerce international de G. Legrand et H. Martini, centré sur les techniques du commerce international. Les corrigés des applications proposées dans le manuel sont publiés séparément. Note de contenu : - L'INTERNATIONALISATION DE L'ENTREPRISE * L'environnement international * Stratégie internationale de l'entreprise * Le marketing international - L'APPROCHE DES MARCHES ÉTRANGERS * L'étude des marchés étrangers * La politique de produit * La politique de prix ... - LA COMMERCIALISATION SUR LES MARCHES ÉTRANGERS * Les modes d'accès aux marchés étrangers * La distribution * L'animation des réseaux de vente... Marketing international [texte imprimé] / Corinne Pasco-Berho, Auteur ; Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, Collaborateur  . -  4 éd . - Dunod, 2002 . - XX-360 p. : ill. ; 24 cm. - (Tertiaire sup. Manuel) . ISBN : 978-2-10-006358-1 Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Marketing  --  Gestion Commerce  international Entreprises  multinationales Marketing  --  Management Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Cette 4e édition actualisée propose, grâce à un dispositif pédagogique complet, clair, précis et opérationnel : un exposé rigoureux et concis des concepts clés du commerce international, une illustration par l'exemple des techniques les plus usitées, ainsi que de nombreux tableaux et schémas, des situations concrètes et variées, largement renouvelées, ainsi que 27 applications originales et pour la plupart inédites. Cet ouvrage est complété par Management des opérations de commerce international de G. Legrand et H. Martini, centré sur les techniques du commerce international. Les corrigés des applications proposées dans le manuel sont publiés séparément. Note de contenu : - L'INTERNATIONALISATION DE L'ENTREPRISE * L'environnement international * Stratégie internationale de l'entreprise * Le marketing international - L'APPROCHE DES MARCHES ÉTRANGERS * L'étude des marchés étrangers * La politique de produit * La politique de prix ... - LA COMMERCIALISATION SUR LES MARCHES ÉTRANGERS * Les modes d'accès aux marchés étrangers * La distribution * L'animation des réseaux de vente...

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046639	658.8 PAS	Papier	Bibliothèque Centrale	Management - Gestion	Disponible

Comptabilité financière / Robert Maeso

Public ISBD Titre : Comptabilité financière Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert Maeso, Auteur ; Andre Philipps, Auteur ; Christian Raulet, Auteur Mention d'édition : 10e éd Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2005 Collection : Tertiaire sup Sous-collection : Manuel Importance : V-441p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048819-3 Note générale : La couv. porte: "débit, crédit, compte, bilan". Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Entreprises  --  Comptabilité  --  Problèmes  et  exercices ‬Corporations  --  Accounting‎  --  ‬Problems,  exercises,  etc‎ Corporations  --  Accounting  --  Textbooks Index. décimale : 657.41/.45 Comptabilité financière.comptes financiers Résumé : Destiné aux étudiants préparant les examens et concours de l'enseignement supérieur, cet ouvrage entièrement actualisé propose une méthode d'apprentissage de la comptabilité financière. S'appuyant sur leur expérience de l'enseignement, les auteurs abordent ainsi de façon extrêmement pédagogique : les fondements de la comptabilité ; l'étude des principes qui régissent le plan comptable ; les règles de comptabilisation des opérations usuelles de l'entreprise ; les opérations d'inventaire. Ce manuel, concis et complet, peut être également utile aux praticiens. Il comporte de nombreuses applications ainsi que des exercices et cas de synthèse dont les corrigés sont publiés séparément. Note de contenu : Au sommaire: * Les fondements. * L'enregistrement des opérationsen cours d'exercice. * Les travaux de fin d'exercice. Comptabilité financière [texte imprimé] / Robert Maeso, Auteur ; Andre Philipps, Auteur ; Christian Raulet, Auteur  . -  10e éd . - Dunod, 2005 . - V-441p. : ill. ; 24 cm. - (Tertiaire sup. Manuel) . ISBN : 978-2-10-048819-3 La couv. porte: "débit, crédit, compte, bilan". Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Entreprises  --  Comptabilité  --  Problèmes  et  exercices ‬Corporations  --  Accounting‎  --  ‬Problems,  exercises,  etc‎ Corporations  --  Accounting  --  Textbooks Index. décimale : 657.41/.45 Comptabilité financière.comptes financiers Résumé : Destiné aux étudiants préparant les examens et concours de l'enseignement supérieur, cet ouvrage entièrement actualisé propose une méthode d'apprentissage de la comptabilité financière. S'appuyant sur leur expérience de l'enseignement, les auteurs abordent ainsi de façon extrêmement pédagogique : les fondements de la comptabilité ; l'étude des principes qui régissent le plan comptable ; les règles de comptabilisation des opérations usuelles de l'entreprise ; les opérations d'inventaire. Ce manuel, concis et complet, peut être également utile aux praticiens. Il comporte de nombreuses applications ainsi que des exercices et cas de synthèse dont les corrigés sont publiés séparément. Note de contenu : Au sommaire: * Les fondements. * L'enregistrement des opérationsen cours d'exercice. * Les travaux de fin d'exercice.

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Etat_Exemplaire
049832	657.41/.45 MAE	Papier	Bibliothèque Centrale	Economie	Disponible	En bon état