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Gestion et management de la force de vente / Carole Hamon ; Pascal Lézin ; Alain Toullec

Public ISBD Titre : Gestion et management de la force de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur Mention d'édition : 2 éd Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2002 Collection : Tertiaire sup Sous-collection : Manuel Importance : xvi-412 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-004938-7 Note générale : Annexe. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Marketing  --  Manuels  d'enseignement  supérieur Ventes  --  Gestion  --  Problèmes  et  exercices Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Cette deuxième édition de Gestion et management de la force de vente, entièrement refondue et actualisée, réunit en un seul volume les outils et les techniques de la gestion commerciale ainsi que les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente. Les chapitres de gestion sont désormais intégrés à chacune des parties et proposent, pour chaque domaine d'activité du vendeur, les outils correspondants. Grâce à un dispositif pédagogique complet, cet ouvrage permet à tout étudiant d'un cycle supérieur commercial et en particulier du BTS Force de vente, de se préparer efficacement à l'examen et à la vie professionnelle. Note de contenu : - Organiser la prospection * Les objectifs du vendeur * L'organisation de la prospection * La gestion du temps... - Gérer la clientèle et le secteur * La structuration de la force de vente et l'organisation des secteurs * La fracturation et les calcules commerciaux * Statistiques et probabilités ... - Evaleur l'action * Les techniques financières * Formation des couts et rentabilité * La productivité du secteur - Organiser et animer la force de vent * Typologie de la force de vente et réseaux * Le recrutement des vendeurs * La rémunération de la force de vente Gestion et management de la force de vente [texte imprimé] / Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur  . -  2 éd . - Dunod, 2002 . - xvi-412 p. : ill. ; 24 cm. - (Tertiaire sup. Manuel) . ISBN : 978-2-10-004938-7 Annexe. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Marketing  --  Manuels  d'enseignement  supérieur Ventes  --  Gestion  --  Problèmes  et  exercices Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Cette deuxième édition de Gestion et management de la force de vente, entièrement refondue et actualisée, réunit en un seul volume les outils et les techniques de la gestion commerciale ainsi que les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente. Les chapitres de gestion sont désormais intégrés à chacune des parties et proposent, pour chaque domaine d'activité du vendeur, les outils correspondants. Grâce à un dispositif pédagogique complet, cet ouvrage permet à tout étudiant d'un cycle supérieur commercial et en particulier du BTS Force de vente, de se préparer efficacement à l'examen et à la vie professionnelle. Note de contenu : - Organiser la prospection * Les objectifs du vendeur * L'organisation de la prospection * La gestion du temps... - Gérer la clientèle et le secteur * La structuration de la force de vente et l'organisation des secteurs * La fracturation et les calcules commerciaux * Statistiques et probabilités ... - Evaleur l'action * Les techniques financières * Formation des couts et rentabilité * La productivité du secteur - Organiser et animer la force de vent * Typologie de la force de vente et réseaux * Le recrutement des vendeurs * La rémunération de la force de vente

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Etat_Exemplaire
046622	658.8 HAM	Papier	Bibliothèque Centrale	Management - Gestion	Disponible

Gestion et management de la force de vente / Carole Hamon

Public ISBD Titre : Gestion et management de la force de vente : corrigés Type de document : texte imprimé Auteurs : Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur Mention d'édition : 2 éd Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2000 Collection : Tertiaire sup Importance : IV-144 p. Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-005314-8 Langues : Français (fre) Mots-clés : Ventes  --  Gestion  --  Problèmes  et  exercices Marketing  --  Problèmes  et  exercices Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Cette ouvrages propose les corrigés des 105 applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés aux besoins des étudiantes d'un cycles supérieur commercial ainsi qu'aux professionnels du secteur, ces corrigés permettent d'acquérir, par l'entraînement, les compétences fondamentales pour maîtriser les outils de gestion. Note de contenu : Table des matières 1- Organiser la production 2- Gérer la clientèle et le secteur 3- Evaluer l'action 4- Organiser et animer la force de vente Gestion et management de la force de vente : corrigés [texte imprimé] / Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur  . -  2 éd . - Dunod, 2000 . - IV-144 p. : ill. ; 24 cm. - (Tertiaire sup) . ISBN : 978-2-10-005314-8 Langues : Français (fre) Mots-clés : Ventes  --  Gestion  --  Problèmes  et  exercices Marketing  --  Problèmes  et  exercices Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Cette ouvrages propose les corrigés des 105 applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés aux besoins des étudiantes d'un cycles supérieur commercial ainsi qu'aux professionnels du secteur, ces corrigés permettent d'acquérir, par l'entraînement, les compétences fondamentales pour maîtriser les outils de gestion. Note de contenu : Table des matières 1- Organiser la production 2- Gérer la clientèle et le secteur 3- Evaluer l'action 4- Organiser et animer la force de vente

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Etat_Exemplaire
046621	658.8 HAM	Papier	Bibliothèque Centrale	Management - Gestion	Disponible