Titre :	Gestion et management de la force de vente : corrigés
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur
Mention d'édition :	2 éd
Editeur :	Paris ; Malakoff : Dunod
Année de publication :	2000
Collection :	Tertiaire sup
Importance :	IV-144 p.
Présentation :	ill.
Format :	24 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-005314-8
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Ventes -- Gestion -- Problèmes et exercices Marketing -- Problèmes et exercices
Index. décimale :	658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement
Résumé :	Cette ouvrages propose les corrigés des 105 applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés aux besoins des étudiantes d'un cycles supérieur commercial ainsi qu'aux professionnels du secteur, ces corrigés permettent d'acquérir, par l'entraînement, les compétences fondamentales pour maîtriser les outils de gestion.
Note de contenu :	Table des matières 1- Organiser la production 2- Gérer la clientèle et le secteur 3- Evaluer l'action 4- Organiser et animer la force de vente

Gestion et management de la force de vente : corrigés [texte imprimé] / Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur  . -  2 éd . - Paris ; Malakoff : Dunod, 2000 . - IV-144 p. : ill. ; 24 cm. - (Tertiaire sup) .
ISBN : 978-2-10-005314-8
Langues : Français (fre)

Mots-clés :	Ventes -- Gestion -- Problèmes et exercices Marketing -- Problèmes et exercices
Index. décimale :	658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement
Résumé :	Cette ouvrages propose les corrigés des 105 applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés aux besoins des étudiantes d'un cycles supérieur commercial ainsi qu'aux professionnels du secteur, ces corrigés permettent d'acquérir, par l'entraînement, les compétences fondamentales pour maîtriser les outils de gestion.
Note de contenu :	Table des matières 1- Organiser la production 2- Gérer la clientèle et le secteur 3- Evaluer l'action 4- Organiser et animer la force de vente