| Titre : | Marketing industriel |
| Auteurs : | Saporta Bertrand, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Eyrolles, 1989 |
| Collection : | Eyrolles management |
| ISBN/ISSN/EAN : | 2-212-23814-3 |
| Format : | XXI-319 P. / ill. / 24 cm |
| Note générale : |
3 ème tirage
Bibliog.-Index. |
| Langues : | Français |
| Index. décimale : | 658.8 (Marketing. Distribution .Vente. Placement) |
| Tags : | Marketing--Stratégies Marketing industriel |
| Note de contenu : |
Sommairs:
Partie 1: Se situer 1- La spécificité des situations de marketing industriel: dimensions verticales et horizontales 2-La spécificité des situations de marketing industriel:facteurs supplémentaires de complexité Partie 2: Choisir 3- Les stratégies de segmentation 4- Les stratégies de clientèle 5- Les stratégies de distribution Partie 3: Exploiter 6- Des produits-services gagnants 7- Une politique de tarification orientée vers la rentabilité 8- Une force de vente travaillant dans un esprit marketing 9- Une communication efficace mais économe ... |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité | Etat_Exemplaire |
|---|---|---|---|---|---|
| 658.8 SAP | Papier | Bibliothèque Centrale | Economie | Disponible |
