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Comment fixer des objectifs aux commerciaux

Jean Marie Massaert, Auteur | Alger : Office des publications universitaires (OPU) | 1994

Les entreprises les plus performantes sont celles qui ont un système clair de fixation d'objectifs jumelé avec une mesure objective de chaque individu (l'évaluation). Pour obtenir ce résultat l'auteur propose: - 4 méthodes de fixation d'objec[...]

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