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Comment fixer des objectifs aux commerciaux / Jean Marie Massaert

Public ISBD Titre : Comment fixer des objectifs aux commerciaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean Marie Massaert, Auteur Editeur : Alger : OPU Année de publication : 1994 Importance : 158 p. Présentation : ill. Format : 22 cm Langues : Français (fre) Mots-clés : Commerce  --  Personnel  --  Formation  --  France Gestion  par  objectifs Index. décimale : 65.011.1 Politique d'entreprise.Butes.Objectifs.Cibles. Résumé : Les entreprises les plus performantes sont celles qui ont un système clair de fixation d'objectifs jumelé avec une mesure objective de chaque individu (l'évaluation). Pour obtenir ce résultat l'auteur propose: - 4 méthodes de fixation d'objectifs quantitatifs. - 6 outils d'évaluation qualitative. - 4 types d'entretien concernant la demande quantitative. - 4 types d'entretien concernant la demande qualitative. Chaque méthode, outil ou entretien est le résultat d'une longue pratique, testée sur sur plusieurs milliers de commerciaux dans plusieurs centaines d'entreprises. Note de contenu : Au sommaire: * Evaluation et fixation d'objectifs quantitatifs. * Evaluation et fixation d'objectifs qualitatifs. * Les incentives ou récompenses. * Les entretiens d'évaluation et de fixation d'objectifs. Comment fixer des objectifs aux commerciaux [texte imprimé] / Jean Marie Massaert, Auteur . - Alger : OPU, 1994 . - 158 p. : ill. ; 22 cm. Langues : Français (fre) Mots-clés : Commerce  --  Personnel  --  Formation  --  France Gestion  par  objectifs Index. décimale : 65.011.1 Politique d'entreprise.Butes.Objectifs.Cibles. Résumé : Les entreprises les plus performantes sont celles qui ont un système clair de fixation d'objectifs jumelé avec une mesure objective de chaque individu (l'évaluation). Pour obtenir ce résultat l'auteur propose: - 4 méthodes de fixation d'objectifs quantitatifs. - 6 outils d'évaluation qualitative. - 4 types d'entretien concernant la demande quantitative. - 4 types d'entretien concernant la demande qualitative. Chaque méthode, outil ou entretien est le résultat d'une longue pratique, testée sur sur plusieurs milliers de commerciaux dans plusieurs centaines d'entreprises. Note de contenu : Au sommaire: * Evaluation et fixation d'objectifs quantitatifs. * Evaluation et fixation d'objectifs qualitatifs. * Les incentives ou récompenses. * Les entretiens d'évaluation et de fixation d'objectifs.

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité	Etat_Exemplaire
041788	65.011.1 MAS	Papier	Bibliothèque Centrale	Management - Gestion	Disponible